Формула ценного контента от Кена Дэвиса
SCORRE = Subject + Central Theme +Objective + Rational + Resources + Evaluation

Subject – выбор яркой темы для контента
Central Theme — концентрация на одном аспекте выбранной темы
Objective – определение цели
Rational – логическое обоснование предмета рассказа
Resources – фишки для придания контенту сочности (цитаты, истории, анекдоты)
Evaluation – проверка ценности каждого предложения, каждого слова.

Последний пункт забывают большинства авторов. Задайте себе вопрос — «зачем это предложение именно тут?» Если ответа нет — удаляйте.

DIBABA от Г. Гольдмана
Этой формуле уже 60 лет, но она все еще отлично работает. Описывает полноценную модель продажи.

D – выявить потребности и желания ЦА
I – показать потребности в рекламе
B – подтолкнуть покупателя к определенным выводам
A – спрогнозировать реакцию аудитории
В – вызвать желание купить
А – создать удобные условия для покупки.

DIBABA может стать базой для интернет-магазина, одностраничника, коммерческого предложения.

DIBABA от Г. Гольдмана
Этой формуле уже 60 лет, но она все еще отлично работает. Описывает полноценную модель продажи.

D – выявить потребности и желания ЦА
I – показать потребности в рекламе
B – подтолкнуть покупателя к определенным выводам
A – спрогнозировать реакцию аудитории
В – вызвать желание купить
А – создать удобные условия для покупки.
DIBABA может стать базой для интернет-магазина, одностраничника, коммерческого предложения.

Формула Рассела Колли
DAGMAR = Defining advertising goals — measuring advertising results.

Расшифровка: покупка любого товара или услуги состоит из 4 этапов:

Знание и узнаваемость торговой марки
Мониторинг качества товара
Решение о покупке
Совершение сделки.
Эта модель демонстрирует основные этапы, через которые проходит потенциальный покупатель. И если вы сможете правильно провести его по этому маршруту, то выручка гарантирована.

Продающая формула AIDA
По такой формуле эффективно выстраивать маркетинговую коммуникацию для продуктов питания или косметики. Картинки с красивыми моделями и аппетитными блюдами действительно вызывают приятные эмоции и желание попробовать продукт или косметическое средство.

Attention (внимание). Достигается за счёт интриги, провокации, парадокса, разрыва шаблонов. В тексте это обычно заголовок, иногда подзаголовок и даже первый абзац. Бытует мнение, что современная публика перенасыщена эмоциональной подачей, поэтому здесь зачастую лучше быть более спокойными, но информативными (это очень справедливо для вебмастерской аудитории, кроме новичков).
Interest (интерес). Апеллируем к важным для аудитории моментам, важно чтобы читатель понял, что это предложение для него имеет значение. Разогреваем интерес. Я обычно выделяю 3 наиболее весомых аргумента, которые убедят публику. Конечно можно и больше, есть даже теория, что чем больше продающее письмо, тем больше продаж, но по моему опыту лучше быть лаконичным.
Desire (желание). По сути говорим что наш товар/услуга решат проблему клиента и это решение доступно для него. Хороший приём — сближение с читателем, выражение понимания его проблем (это можно начать делать ещё на предыдущем пункте). Здесь надо сформировать желание купить.
Action (действие). Это собственно призыв. Но стоит быть осторожными с эмоциями, зачастую агрессия приведёт к потере уже разогретого покупателя.
Разновидность: AIDMA — добавляется Motivation (мотивация). Между Желанием и Действием — добавляем дополнительную мотивацию — это может быть скидка, которая вот-вот закончится, специальное предложение и т.д.

Формула AIDA была разработана американским специалистом в области рекламы Элмером Левисом ещё в 1896 году. Позднее появилась ещё одна, менее известная модель — ACCA, которая, именно сегодня, на мой взгляд, заслуживает серьёзного внимания.

ACCA
Формула АССА работает при стимулировании продаж, когда человек долго решается на покупку, например, автомобилей, дорогой бытовой техники, туристических или бизнес услуг:

Аttention (внимание) → Сomprehension (понимание) → Сonviction (убеждение) → Аction (действие)

Как видно, в обеих формулах совпадают 1-й и 4-й этапы, однако два промежуточных существенно различаются. Алгоритм этой формулы базируется уже не на эмоциональной, а на рациональной составляющей и работает, когда решение принимается взвешенно и с расчётом. Не «от сердца», а «от головы».

Продающая формула PPPP от Генри Хока
Отлично работает для соц.сетей

1) Picture (картинка) — яркая, привлекательная.
2) Promise (обещание) — обещаем исполнить желания читателя. Причём обещаем что это осуществимо с помощью нашего товара или услуги.
3) Prove (доказательство) — приводим аргументы, которые убедят читателя, что желания действительно можно осуществить с нашим товаром. Плюс если в первом пункте мы обращались к чувствам, то здесь бьём по логике, снова показывая необходимость желаемого, приводим социальные доказательства, мол, все этого хотят, пользуется каждый третий, мечтает каждый второй.
4) Push (продвижение). Призыв к действию

Формула сочных заголовков от Майкла Хайятта
PINC = Рromise+Intrigue +Need +Content

Рromise – в заголовок выносится обещание («Избавьтесь от живота за 10 дней»)
Intrigue – начинаем с интриги («Секретный способ повысить Open Rate электронных писем»)
Need – создание острой потребности («Как избавиться от головной боли?»)
Content – сразу говорим о содержании текста («Инструкция: как написать и продать текст»).

PINC – не просто формула, это простая схема для заголовков. Используйте любую букву из четырех, и ваши заголовки будут работать на вас.

Формула наименьшего зла PmPHS (Pain, more Pain, Hope, Solution)

Вторая по популярности формула, в основе которой лежит принцип наименьшего зла.

Pain (боль) – начните с описания проблемы, делая акцент на болях читателя, его страхах и опасениях.

More Pain (больше боли) – усильте этот страх описанием последствий, которые наступят, если проблему не решить.

Hope (надежда) – в момент когда читатель как следует испугался и начал сопереживать, дайте ему надежду на то, что проблему можно решить. И именно вы знаете как.

Solution (решение) – предложите спасительное решение

Три самых больших удовольствия в игре со спросом.
Когда клиент уже прикован и ты его резко долбаешь, он начинает бояться потерять красоту, цепляется за тебя обратно, если повторять то появляется выученная беспомощность. Плавно добивать колеблющегося, похоже на маятник. Ну и резкое сбрасывание после продажи.

«Бойлерная» (boiler-room) – жаргонное название помещения, в котором сидят трейдеры, осуществляющие обзвон по списку потенциальных инвесторов (называемым ими «список лохов»), с целью спекулятивной продажи ценных бумаг. По аналогии с бойлером, так как продажи чаще всего осуществляются при помощи сильного психологического давления на покупателей.